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蘇伊士長線布局非洲水務(wù)市場
發(fā)布日期:2016/8/5 12:10:39

  蘇伊士集團在非洲撒哈拉沙漠以南地區(qū)擁有超過60年的建造自來水廠的歷史。現(xiàn)在蘇伊士集團正在尋求搶占更大非洲PPP市場份額的機會。


  近期蘇伊士在非洲撒哈拉沙漠以南地區(qū)斬獲了9個EPC項目,合同總價值約為5千6百萬歐元。隨著蘇伊士打算在該地區(qū)建立自己廣泛的設(shè)計-建造專業(yè)技能團隊,它正在積極尋求抓住非洲特許經(jīng)營的水務(wù)市場份額的機會。

 

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  “從長遠角度來看,我們預(yù)見到了巨大的商機。”蘇伊士非洲及西亞地區(qū)首席執(zhí)行官José del Castillo說道。盡管蘇伊士從1950年代開始就進入了非洲市場,這片大陸僅代表了它6%的營業(yè)收入(8億6千3百萬歐元,85%的收入是與水相關(guān)的),delCastillo表示:“公司期望達到10%的增長率,而非洲將會是其中的部分動力。”


  蘇伊士對此持有一個雙重策略:從短期來看,它正在爭取飲用水基礎(chǔ)設(shè)施的EPC合同,蘇伊士認為這是一個結(jié)構(gòu)良好的市場,有著來自國際金融機構(gòu)們的大力支持。公司最近接二連三確定的合同包括在卡巴拉(馬里)的日處理量為300,000m3/d的自來水廠,以及在貝寧、布基納法索、肯尼亞、尼日利亞以及科特迪瓦的小型安裝項目。


  從長遠來看,蘇伊士將著眼于市政PPP項目。“我們對這個行業(yè)將怎么變化很感興趣。直到最近,特許經(jīng)營市場已經(jīng)非常發(fā)達了,但現(xiàn)在它的增速在放緩,” del Castillo說道,“特許租賃經(jīng)營更多的是中期計劃,我們正在履行莫桑比克、肯尼亞、加蓬、喀麥隆、塞內(nèi)加爾以及科特迪瓦的合同。它們已經(jīng)擁有PPP合同了,而且這些合同需要在未來的幾年中更新。”


  Del Castillo并不是那么看好BOT合同,“BOT合同還存在一些基本問題有待解決,一些國家會比其他國家領(lǐng)先一點。當(dāng)機會出現(xiàn)的時候,我們也會緊跟其后。”


  Del Castillo認為盡管有些開發(fā)商對前景持猶豫不決的態(tài)度,在非洲要想使項目獲得盈利,與政府以及咨詢師合作是意料之中的事情。“當(dāng)很多公司讀到希圖卡項目(摩洛哥一個100,000m3/d的海水淡化以及灌溉項目;在這一項目中當(dāng)?shù)剞r(nóng)民是承購者,蘇伊士是十家入圍公司之一)的資格預(yù)審時他們就選擇了放棄,” del Castillo說道,“他們認為這不可能實現(xiàn)。但如果你真正了解非洲的話,你會知道你需要和你的客戶一起工作來完成你的項目。這正是我們已經(jīng)習(xí)以為常的事情了。”


  他同時對這一板塊中財政可持續(xù)性的缺乏做出了警告。“我們可以投入資本,但是如果你沒有保持維護這些基礎(chǔ)設(shè)施的框架的話,你不會成功的。我們必須持續(xù)地提出這一問題,不僅在國家層面提出,也會在國際金融機構(gòu)層面提出。”


  蘇伊士計劃在其原來占有市場份額的國家(包括阿爾及利亞,它與阿爾及利亞自來水公司SEAAL簽有管理合同)加強其市場地位。Del Castillo表示,他們與阿爾及利亞在2005年簽的最初版合同以及后來續(xù)簽的合同(2011年)都進展得很順利。蘇伊士正在與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門就續(xù)簽新合同進行協(xié)商談判。


  在蘇伊士下一步優(yōu)先級列表上的國家包括科特迪瓦、烏干達、塞內(nèi)加爾、布基納法索以及其他蘇伊士認為具有誘人市場前景的國家,諸如肯尼亞、坦桑尼亞以及莫桑比克。

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